Las marcas chinas deberían globalizarse pero seguir siendo locales

El poder financiero y de mercado siempre será el objetivo comercial clave de cualquier producto o servicio de marca. Sin embargo, las marcas deben prestar mayor atención al proceso de creación de marca, especialmente si son micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYME).

Con demasiada frecuencia se supone que las "marcas" y el "branding" son dominio exclusivo de las grandes empresas multinacionales que tienen alcance global. Esta suposición falsa a menudo lleva a la opinión de que las MIPYMES sólo pueden competir en precios y aspectos funcionales de sus productos o servicios. Lo cual es incorrecto.

El hecho es que las PYMES, incluso las microempresas, tienen una ventaja competitiva inherente incluso frente a marcas conocidas que tienen un alcance global.

Pero no son sólo las finanzas las que ayudan a construir marcas. Establecer esa conexión emocional, a menudo cultural, crucial con los consumidores es precisamente lo que convierte un producto en una marca, y es la presencia de marcas locales más establecidas lo que ayudará a desarrollar una economía china más sostenible.

En realidad, las PYMES chinas disfrutan de una ventaja inherente frente a sus competidores más grandes, nacionales y extranjeros, en términos de marca. Agregar elementos locales y sabor local a la marca de una MIPYME suele ser mucho más fácil que con las marcas globales.

Por lo tanto, el camino del producto a la marca de muchas MIPYMES chinas tiene que girar en torno a su cultura local y su patrimonio cultural en la medida de lo posible. Además, un número cada vez mayor de consumidores chinos, especialmente los chinos de la Generación Z, están otorgando un mayor valor al sabor cultural chino en las marcas que consumen.

En ninguna parte esto es más evidente que en el apasionante ascenso de los diseñadores de moda chinos y sus marcas. Por ejemplo, personas como Chen Peng, Qi Yueqi y Wang Yuhan a menudo iluminan las semanas de la moda en todo el mundo con su uso intrincado y sutil de elementos tradicionales chinos, como flores locales y técnicas y estilos de bordado locales.

Por supuesto, el uso eficaz de las redes sociales chinas y de los líderes de opinión clave (KOL) y los consumidores de opinión clave (KOC) es fundamental para la construcción exitosa de una marca en China, y aquí también las MIPYMES chinas tienen una clara ventaja, ya que tienen un mejor conocimiento. de los KOL y KOC locales, y pueden infundir a sus marcas locales capital cultural local.

Pero este enfoque de localización, con una sutil combinación de elementos culturales locales tradicionales y una estética moderna, no se aplica sólo a la moda y las marcas relacionadas. Las MIPYMES chinas de todas las categorías e industrias de productos y servicios pueden y deben aprovechar el posicionamiento de sus productos o servicios de marca como ofertas que permitan a los consumidores vincularse estrechamente a su herencia cultural, pero con un toque moderno.

Para las MIPYMES chinas, la diferencia, a menudo sutil, entre KOL y KOC es muy importante. Los consumidores de opinión clave, por definición consumidores locales, no sólo son más atractivos como asociados de marcas locales poderosos y creíbles, sino que también pueden ser identificados mucho más fácilmente por las MIPYMES chinas que sus contrapartes más grandes.

La capacidad de una marca para anticipar y adaptarse rápidamente a las demandas siempre cambiantes de los consumidores, especialmente los de la Generación Z, y a la tecnología digital en constante avance, también decidirá su éxito. Sin embargo, las marcas de MIPYMES que utilizan elementos locales para agregar valor a sus productos están en mejores condiciones para anticipar y adaptarse al cambio.

Las marcas chinas de MIPYME pueden comprender los cambios locales mucho mejor que las marcas corporativas más grandes, tanto chinas como occidentales, porque están atentos al terreno. Pero ¿por qué es tan importante el papel de las MIPYMES en el desarrollo sostenible y la modernización de cualquier economía?

Hay muchas razones para ello, y la más tangible de todas es que las MIPYME suelen emplear un porcentaje mucho mayor de la fuerza laboral y su producción combinada suele representar un gran porcentaje del PIB de un país.

Más importante aún, es la contribución a la cultura de la creatividad y el espíritu empresarial lo que representa la mayor y más significativa contribución de las MIPYMES. La fructífera confianza de estas empresas más pequeñas y versátiles en la creatividad y las innovaciones debería inspirar a las marcas más grandes a promover innovaciones para crear nuevos productos y servicios.

Las MIPYMES chinas se han vuelto vitales para el desarrollo y la modernización continuos de la economía china. Están en una posición ideal para infundir a sus marcas un fuerte sabor local que resonará en los consumidores chinos. Como tal, las marcas chinas en ascenso, especialmente las de moda, también deberían globalizarse pero seguir siendo locales.

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