Chinese merken moeten mondiaal gaan, maar lokaal blijven

Financiële macht en marktmacht zullen altijd de belangrijkste zakelijke doelstelling zijn van elk merkproduct of elke merkdienst. Toch moeten merken meer aandacht besteden aan het brandingproces, vooral als het micro-, kleine en middelgrote ondernemingen (MSME's) betreft.

Al te vaak wordt aangenomen dat ‘merken’ en ‘branding’ het exclusieve domein zijn van grote multinationale bedrijven met een mondiaal bereik. Deze valse veronderstelling leidt vaak tot de opvatting dat MKB-bedrijven alleen kunnen concurreren op prijs en functionele aspecten van hun product of diensten. Dat is onjuist.

Feit is dat kleine en middelgrote ondernemingen, zelfs micro-ondernemingen, een inherent concurrentievoordeel hebben ten opzichte van zelfs bekende merken met een mondiaal bereik.

Maar het zijn niet alleen de financiën die merken helpen opbouwen. Het tot stand brengen van die cruciale emotionele, vaak culturele, band met consumenten is precies wat een product in een merk verandert, en het is de aanwezigheid van meer gevestigde lokale merken die zullen helpen een duurzamere Chinese economie te ontwikkelen.

Het Chinese MKB geniet in termen van merk feitelijk een inherent voordeel ten opzichte van zijn grotere, binnenlandse en buitenlandse concurrenten. Het toevoegen van lokale elementen en een lokale smaak aan een MSME-merk is vaak veel eenvoudiger dan bij mondiale merken.

De reis van product naar merk van veel Chinese MSME's moet daarom zoveel mogelijk draaien rond hun lokale cultuur en cultureel erfgoed. Ook hechten steeds meer Chinese consumenten, vooral Chinese Gen Z'ers, meer waarde aan de Chinese culturele smaak in de merken die zij consumeren.

Nergens komt dit duidelijker tot uiting dan in de opwindende opkomst van Chinese modeontwerpers en hun merken. Mensen als Chen Peng, Qi Yueqi en Wang Yuhan verlichten bijvoorbeeld vaak modeweken over de hele wereld met hun ingewikkelde, subtiele gebruik van traditionele Chinese elementen zoals lokale bloemen en lokale borduurtechnieken en -stijlen.

Natuurlijk is het effectieve gebruik van Chinese sociale media, belangrijke opinieleiders (KOL’s) en belangrijke opinieconsumenten (KOC’s) van cruciaal belang voor het succesvol opbouwen van merken in China, en ook hier hebben Chinese MSME’s een duidelijk voordeel, omdat zij over betere kennis beschikken. van de lokale KOL's en KOC's, en kunnen hun lokale merken voorzien van lokaal cultureel kapitaal.

Maar deze lokalisatiebenadering, met een subtiele vermenging van traditionele lokale culturele elementen en moderne esthetiek, is niet alleen van toepassing op mode- en aanverwante merken. Chinese MKB-bedrijven in alle product- en dienstencategorieën en sectoren kunnen en moeten profiteren van het positioneren van hun merkproducten of -diensten als aanbiedingen waarmee consumenten zich nauw kunnen hechten aan hun culturele erfgoed, maar met een moderne twist.

Voor Chinese MSME’s is het vaak subtiele verschil tussen KOL’s en KOC’s erg belangrijk. Consumenten met een belangrijke opinie, per definitie lokale consumenten, zijn niet alleen aantrekkelijker als krachtige en geloofwaardige lokale merkpartners, maar kunnen ook veel gemakkelijker door Chinese MKB-bedrijven worden geïdentificeerd dan grotere tegenhangers.

Het vermogen van een merk om te anticiperen op en zich snel aan te passen aan de steeds veranderende eisen van consumenten, vooral Gen Z-ers, en de steeds voortschrijdende digitale technologie, zal ook bepalen hoe succesvol het is. De MSME-merken die lokale elementen gebruiken om waarde aan hun producten toe te voegen, zijn echter beter geplaatst om te anticiperen op en zich aan te passen aan veranderingen.

Chinese MSME-merken kunnen lokale veranderingen veel beter begrijpen dan de grotere bedrijfsmerken, zowel Chinees als Westers, omdat ze hun oor tot de grond hebben. Maar waarom is de rol van het MKB zo belangrijk in de duurzame ontwikkeling en modernisering van elke economie?

Daar zijn veel redenen voor, en de meest tastbare van allemaal is dat de MSME's doorgaans een veel groter percentage van de beroepsbevolking in dienst hebben en dat hun gezamenlijke productie doorgaans een groot percentage van het BBP van een land voor haar rekening neemt.

Belangrijker nog is dat het de bijdrage aan de cultuur van creativiteit en ondernemerschap is die de grootste en belangrijkste bijdrage van MSME's vertegenwoordigt. Het vruchtbare vertrouwen van deze kleinere en meer veelzijdige bedrijven op creativiteit en innovaties zou grotere merken moeten inspireren om innovaties te promoten om nieuwe producten en diensten te creëren.

Chinese MKB-bedrijven zijn van cruciaal belang geworden voor de voortdurende ontwikkeling en modernisering van de Chinese economie. Ze bevinden zich in de ideale positie om hun merken een sterke lokale smaak te geven die weerklank zal vinden bij de Chinese consument. Als zodanig moeten de opkomende Chinese merken, vooral modemerken, ook mondiaal gaan, maar lokaal blijven.

Het bovenstaande nieuws werd dagelijks uit China gehaald door de Chinese handdoekleverancier Shenzhen City Dingrun Light Textile Import and Export Corp.Ltd, een bedrijf gespecialiseerd in de productie van baby luiers, slabbetjes, strandlaken, dekens, badhanddoeken, theedoeken, gecomprimeerde handdoeken, microvezel handdoeken enz.